单向空间秘密发现之旅:当阅读成“瘾”,你会拒绝吗

赢商网北京站 记者:刘征   2014-11-03 14:48
核心提示:随着互联网时代的飞速发展,谁还会特别在意一间实体书店的存在? 而“单向空间”却从京城闻名全国,对于那些真正热爱文学和书籍的人来讲,它的名字自然不陌生。从2006年成立之初,单向空间已经走过了9年光景。

   【其实,揭秘到此仍然没有结束。赢商网记者采访到的究竟是单向空间的哪位高管?单向空间的灵魂之父许知远如何解说创业之初的历史?年轻的创业合伙人如今是什么状态?未来,单向空间的拓展及盈利效果会是怎样?敬请关注赢商网明日更多的精彩原创报道。】

  (赢商网北京站报道)以往,书店是街头文化的重要代表和表现形式,而今,随着互联网时代的飞速发展,人们的阅读习惯已经发生了重大变化。在获取信息、知识、思潮等方面高度便捷的今天,谁还会特别在意一间实体书店的存在?      

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单行空间爱琴海店外景图。很多逛购物中心的客人逛到这里,都不禁到里面看一看

  然而,一家名为“单向空间”的书店却从京城闻名全国,对于那些真正热爱文学和书籍的人来讲,它的名字自然不会陌生。仔细算来,从2006年成立之初,单向空间已经走过了9年光景,目前规模也仅有北京3家实体店而已,但其另外开辟的线上内容、组织的特色活动,却影响和凝聚了来自全国各地的人。

  怀着期待与无比的好奇,赢商网记者对这家书店进行了走访与体验后发现,单向空间绝非简单意义上的传统书店,它包含着许多的“秘密”等待发现。其中,在记者此番对单向空间的发现之旅中注意到,这间名声不胫而走的书店,其实是在惯养和发掘人们的“读瘾”和生活情趣,很多人一旦被沾染几乎很难拒绝。

  秘密一:这不是一家卖书的店?

  2006年初,几个在当时颇有知名度的年轻媒体人许知远、吴晓波、于威、覃里雯、张帆等,在圆明园的一座院落里,入股创办“单向街书店”(“单向空间”的原始名),名字取自德国思想家本雅明的同名著作《单向街》。

  9年的发展,单向空间的实体书店却还只有北京的3家店:一个是朝北大悦城店、一个是爱琴海店、一个是望京花家地店。

爱琴海店店内陈设效果温馨、舒适。

据赢商网记者了解,由于受面积限制,单向空间书籍的品类很少,只有4、5千种。

  目前,朝北大悦城店正在重装和调整,预计明年初开业,调整后面积将近300平方米。而爱琴海店的面积在390平方米、花家地店只算1-2层的话,室内面积大概在450平方米。

  除了花家地店之外,另外两家都是平层书店式布局。而为了尽量保留和配合单向空间最初笔直狭长的形态及命名内涵,可以看出,爱琴海店的外观和布局上这些特色最为明显。

  在店里,人们常常能够享受到怀旧古典但不失现代风格的装修布局、播放着的经典黑白电影、现代范儿十足的咖啡厅、悠扬令人舒适的音乐以及免费的白水和wifi……

  不仅如此,在单向空间任何的一间实体店里,人们都会发现它是一种“店中店”的模式--书店中有1/3或1/2面积用于开设咖啡厅。

  也就是说,在店里除了书和与书有关的纸、笔等产品外,也同时出售咖啡、简餐(意面、炒饭等)、甜品等食物。

望京花家地店,偶遇单向空间灵魂之父许知远,正在与北京大学的小师妹们交谈。

这里是单向空间总部所在。显然,花家地店的布局和陈设要比购物中心的店随意的多。

  在目前开业的两家店中记者发现,单向空间提供给每一个进店人的,是一个非常开放和舒适的阅读环境。除了咖啡厅区较为集中的桌椅之外,在店里其它不经意的角落同样设有部分桌椅,供人们阅读使用。

  而且,单向空间里的书几乎都是免费阅读,品类包含人文、生活、旅行、美食、建筑、艺术等等。当然,如果客人喜欢或需要,随时可以将指定的书籍买走。

  但如果你对单向空间只是看到、理解到这些层面,显然还远远不够。

  如今,印刷出版行业的衰落已经可以充分说明,如果从一开始,单向空间就将自己做成一家纯实体书店,或是仅靠零售书籍和食物,它将“必死无疑”。

  在单向空间的官网上,赢商网记者发现这样一段话:单向空间致力于提供智力、思想和文化生活的“公共空间”。

  一位接受赢商网采访的高层也表示,单向空间希望为现代人提供“一整套的文化阅读解决方案”,不光局限在对书籍的选择和推荐上。

 

  秘密二:逛店的人不买书不看书?

  当然,这里所说的不买书和不看书的人都是相对而言。

  记者实地走访爱琴海与花家地两家书店发现,进店后买书的人寥寥无几;而相对于进了店看书的人来讲,还有相当一部分人选择在这里公共社交、甚至其它。

  单向空间的营业氛围也相当宽松,站着翻看书籍或落座阅读的顾客,与安静地忙着手中活计的店员,通常彼此独立。如果不是顾客有疑问和特殊要求,店员一般很少主动进行打扰。

望京花家地店的一个下午,很多年轻人浸淫在这里享受美好时光。

  再以爱琴海店中的咖啡区为例,这里并不是一定需要消费的区域。当客人落座后店员马上会给其上一杯温热水,有点餐需要时才会递上菜单。且咖啡区南区滚动播放着黑白经典带字幕的老电影,会客交谈、阅读与欣赏电影完全可以不被打扰。

  在这个相对宽敞的空间里,人们可以一边吃喝一边看书;还常会有两三个人一起喝咖啡低语交谈,或在商务对话、或在接受采访;有的人桌上除了书籍之外,一直在敲着电脑,似乎在办公,亦或是在写作……。

  其中,在单向空间的书店里最最不容忽视的还有一点-- “时间”。不论是在图书区的免费阅读位置还是在咖啡区,人们都可以随意选择自己喜欢的空座位开始阅读或上网。只要客人愿意,在店里待上一上午或是全天也完全没有问题。

爱琴海店,非常有特色、有感觉,文艺范儿超强的照片墙和咖啡区服务台。

  然而,拥有陆续进店和驻足的客人却“不看书,不买书”,这样的书店缘何会在购物中心?

  上述单向空间品牌高层解释到:“购物中心当然会给我们的进驻给予优惠,如果不是这样,单单面对高价租金就会把单向空间拦在门槛之外”。

  很多购物中心都欢迎单向空间进驻,一方面,是看重它日渐成熟、稳定的年轻爱好者,同时,引进书店也会很大程度上提升了购物中心的文化档次。当然,单向空间也觉得,在一个现代的购物中心开店产生的影响和效果,绝对会好过一个普通的街道。

  其实,在赢商网记者不断地采访和发掘过程中发现,实体店中看得到看不到的产品和服务还有很多。

  单向空间不光是提供公共阅读的空间、卖书卖食物,其线下产品还包括很多场次可以面对面直接交流的沙龙活动,活动场所就在各个实体店内。目前,单向空间关于文学、旅游、美食等的活动有很多是免费的,也有的需要收费。

  除此之外,单向空间还包括各种线上的内容产品--手机APP、微信、微博、公共号等,且大部分都是免费提供。

 

  秘密三:盈利点到底在哪儿?

  走访中,记者一直在思考,这样一家合伙创业、主要以书为主的复合型商业业态,不靠卖书、不靠卖饮食盈利,在商海中究竟靠什么获得生存?

  通过对爱琴海店、花家地店的亲身体验,记者发现,在尽量符合单向空间狭长、笔直的空间里,书籍的选择、商品的陈设、场地的布局都非常适合举办活动。

  此外,单向空间的创始人们几乎都具有丰富的媒体经验,运用媒体的思维做品牌的运营绝对轻车熟路。

从爱琴海店里的拐角处望向咖啡区的阅读区,轮流播放着黑白电影。

  对于这一点,被采访的单向空间的高管并未否认:“单向空间的强项是在做内容产品上,把这些内容生成诸多文化活动、书籍和具有较强传播性质的媒体型态的网络公共号等等,反过来,再对这些内容产品或产生的活动、效应进行重新销售。”

  据了解,单向空间目前能够直接与经营效益相关的分为以下几个模块:

  首先是“单谈”,这是一个话题类的沙龙活动,很多高质量、免费的文化沙龙就包含在这个部分。

  其次是“单读”,《单读》是单向空间出版的一本墨客书,两个月一期,线上还有它的APP和公共号。同时,单读旗下目前还形成了一个收费的品牌活动--文学之夜,该活动已经办了4、5期,目前定价在188元/位,每场次大概60人,报名基本上提前一周就会截至。

  再者就是“单厨”,是单向空间的美食子品牌,是依附实体店而存在的业务线。目前,三家实体店中都有咖啡厅,食物包括咖啡、简餐和甜点等,价格与一般咖啡厅定价差不多。在单厨的公共空间里,会经常举办“单厨University”的系列活动,美食沙龙、美食工作坊相关的活动都在这个系列中。

爱琴海店中的图书零售区,客人可以自由免费阅读,不被打扰。

  还有就是“单Design”,这是一个做的是单向空间自己品牌的衍生品,会和大品牌设计师和艺术家等合作,共同打造。这个设计品其实是商品,是可以售卖的,能够有助于单向空间的销售。据赢商网记者了解到,“单Design”的第一支单品即将在本月面市。

  据介绍,单向空间组织的活动、包括收费活动经常爆满,零售和收费产生经济效应的同时,单向空间自己选取和编辑的网络病毒文章传播效果也非常好,这也吸引了很多大品牌找到单向空间洽谈合作。

  目前,单向空间具有一定影响力的公共号有3个:“单向街书店”、“单读”、“微在”,关注度依次是20几万、近10万和十几万;“单向街图书馆”的微博拥有近15万的活跃粉丝群体。其中,“单读”拥有50多万的下载量。

  其实,揭秘到此仍然没有结束。

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